Zanim zaczniesz tworzyć kolejny lead magnet, zanim uruchomisz automatyzację w MailerLite i zanim wyślesz swój pierwszy newsletter – zatrzymaj się na chwilę.
Bo skuteczny lejek sprzedażowy w newsletterze nie zaczyna się od darmowego PDF-a. Ani od formularza zapisu.
On zaczyna się od Twojej oferty.
I właśnie dziś – na przykładzie branży dietetycznej – pokażę Ci, jak zaplanować prostą, ale skuteczną ścieżkę, która krok po kroku prowadzi Twoją przyszłą klientkę do decyzji o współpracy lub zakupie Twojego produktu.
Ten wpis to pierwszy z serii gotowych lejków sprzedażowych dla konkretnych branż.
Jeśli jesteś edukatorką, fotografką, coachką, wirtualną asystentką albo tworzysz produkty cyfrowe – też znajdziesz coś dla siebie (linki do pozostałych wpisów wkrótce 💌).
Krok 1: Zacznij od płatnej oferty (czyli… od końca)
To właśnie tutaj zaczyna się cały lejek – od oferty, która ma być punktem docelowym ścieżki Twojej klientki. Nie od bezpłatnego produktu za zapis. Nie od maila powitalnego. Od tego, co chcesz sprzedawać.
Zanim zaczniesz planować, jakie darmowe produkty tworzysz i jak będą wyglądać Twoje maile, warto zadać sobie jedno, bardzo konkretne pytanie:
Jaka jest Twoja główna oferta i komu ją kierujesz?
Dopiero mając jasność w tym punkcie, możesz sensownie dobrać temat lead magnetu, treść wiadomości czy pomysł na dodatkową ofertę po zapisie.
Przykładowe oferty w branży dietetycznej:
- indywidualna konsultacja żywieniowa (np. 60 minut, z podsumowaniem mailowym),
- pakiet: 2 konsultacje + spersonalizowany jadłospis na 14 dni,
- kurs online o budowaniu zdrowych nawyków żywieniowych,
- e-book o diecie roślinnej (z gotowymi przepisami i listami zakupów),
- program grupowy z tygodniowym planem i wsparciem w zamkniętej społeczności.
👉 Nie potrzebujesz od razu całej strategii sprzedażowej – wystarczy, że wybierzesz jedną konkretną ofertę, na której chcesz się teraz skupić.
Chcesz, żebym pomogła Ci ułożyć taki lejek dla Twojej marki? Napisz do mnie albo umów się na konsultację.
Krok 2: Lead magnet – czyli co możesz zaoferować w zamian za zapis na newsletter
Lead magnet to bezpłatny materiał, który Twoja potencjalna klientka otrzymuje po zostawieniu adresu e-mail.
To pierwszy punkt kontaktu – dlatego warto, żeby był dobrze przemyślany.
Nie musi być idealny ani super rozbudowany. Ale powinien:
- przyciągać właściwe osoby (czyli takie, które są potencjalnie zainteresowane Twoją ofertą),
- rozwiązywać drobny, konkretny problem lub odpowiadać na pytanie, które często słyszysz,
- być spójny z tym, co sprzedajesz później.
Najczęstszy błąd? Tworzenie lead magnetu, który jest „fajny”, ale nie prowadzi do oferty.
Przykłady lead magnetów w branży dietetycznej:
- PDF: „5 błędów, które spowalniają metabolizm po 30-tce”,
- Checklista: „Czy Twoja dieta naprawdę Ci służy? Sprawdź w 3 krokach”,
- Mini poradnik: „Co jeść, żeby mieć więcej energii bez rewolucji w kuchni?”,
- Quiz: „Który typ jedzenia sabotuje Twoją koncentrację i sen?”,
- Jadłospis na 3 dni: prosty, do wykorzystania od razu, z listą zakupów.
💡 Warto pamiętać: lead magnet to nie tylko prezent, tylko pierwszy krok w dobrze zaplanowanej ścieżce. Jeśli chcesz zgłębić ten temat – przeczytaj też wpis: Pierwszy lead magnet – dlaczego nie warto robić go byle jak i byle szybko?.
Krok 3: OTO – mała płatna oferta po zapisie
OTO (One Time Offer) to niewielka, niskopłatna oferta, którą pokazujesz zaraz po tym, jak ktoś zapisze się na Twój lead magnet.
W zupełności wystarczy materiał, który:
- uzupełnia lead magnet,
- rozwiązuje pokrewny, ale bardziej konkretny problem,
- jest łatwy do wdrożenia i szybki do przeczytania / obejrzenia.
💡 Klucz do skutecznego OTO?
To musi być naprawdę wartościowy produkt w bardzo przystępnej cenie.
Taki, przy którym Twoja subskrybentka pomyśli:
„Wow – to kosztuje tylko tyle?!”
To może być materiał, który normalnie sprzedajesz za wyższą cenę – ale w tej konkretnej ofercie dajesz go raz, tylko przy zapisie, jako element budujący zaufanie.
Przykłady OTO w branży dietetycznej:
- PDF: Planner posiłków na 7 dni + gotowa lista zakupów (np. 29 zł),
- Nagranie webinaru: „Jak przestać podjadać wieczorami – proste nawyki na start”,
- Mini pakiet: 3-dniowy detoks cukrowy (plan, lista produktów, notatki),
- Zestaw przepisów: Lunchboxy do pracy – szybkie, zdrowe, gotowe do zapakowania.
📌 Dlaczego to takie ważne?
Bo jeśli ktoś kupuje już na starcie – nawet coś drobnego – to zaczyna traktować Cię nie tylko jako źródło wiedzy, ale jako partnerkę do współpracy.
To zupełnie inny poziom relacji niż sam zapis na listę.
OTO możesz umieścić na stronie podziękowania po zapisie, w pierwszym mailu lub jako osobny blok w sekwencji powitalnej.
Jeśli chcesz zobaczyć, jak dobrze zaprojektowane OTO wpływa na sprzedaż – zajrzyj też do wpisu: Dlaczego oferta jednorazowa to must-have w Twoim biznesie online?
Krok 4: Sekwencja powitalna – czyli co dalej po zapisie?
Ktoś pobrał Twój materiał i… co teraz?
W tym momencie wiele osób popełnia największy błąd:
Zatrzymują się na pierwszym mailu, w którym po prostu dostarczają lead magnet.
I tyle. Koniec komunikacji.
A to właśnie kolejne 3–5 wiadomości to miejsce, gdzie możesz:
- zbudować relację,
- wzmocnić zaufanie,
- przygotować klientkę do oferty.
Dobrze zaplanowana sekwencja działa jak rozmowa z osobą, która właśnie Ci zaufała.
I co najlepsze? Nie musisz jej pisać za każdym razem od nowa.
📌 To jest automatyzacja, która działa w tle – nawet gdy jesteś na wakacjach, śpisz albo bawisz się z dzieckiem.
Raz ustawiona sekwencja może przynosić Ci klientki tygodniami, a nawet miesiącami.
Co może znaleźć się w sekwencji powitalnej?
- ✉️ Mail 1: podziękowanie za zapis + materiał do pobrania (tu możesz przypomnieć o OTO – pamiętaj, że ta oferta działa zazwyczaj tylko przez 15–20 minut od zapisu)
- ✉️ Mail 2: Twoja historia lub motywacja (dlaczego robisz to, co robisz)
- ✉️ Mail 3: edukacyjny – konkretne wskazówki, które pomagają osiągnąć efekt
- ✉️ Mail 4: przykład klientki / mini case study
- ✉️ Mail 5: delikatne zaproszenie do współpracy lub przedstawienie oferty
👉 Nie musisz „zamykać sprzedaży” w tych pierwszych wiadomościach.
Celem jest pokazanie, że rozumiesz swoją odbiorczynię i realnie możesz jej pomóc – a to często wystarczy, by naturalnie zainteresowała się Twoją ofertą.
Krok 5: Oferta główna – czyli co tak naprawdę chcesz sprzedać
To właśnie tutaj prowadziła cała ta ścieżka.
Od lead magnetu, przez OTO i sekwencję maili – wszystko to miało przygotować Twoją odbiorczynię na poznanie Twojej głównej oferty.
To może być produkt cyfrowy, konsultacja, program online albo dłuższa współpraca – ważne, żeby był:
- spójny z tym, co działo się wcześniej w lejku,
- dopasowany do realnych potrzeb Twojej klientki,
- jasno opisany (nawet jeśli nie masz rozbudowanego landingu).
Krok 6: Dodatkowe oferty – upselle, cross-selle i follow-upy
Twoja klientka poznała już Twoją główną ofertę.
Ale co, jeśli nie jest gotowa na większy krok? Albo wręcz przeciwnie – już coś kupiła i chce więcej?
To właśnie tutaj przydają się dodatkowe oferty, które:
- zwiększają wartość koszyka,
- wydłużają ścieżkę klientki,
- budują przywiązanie do Twojej marki.
📌 Co możesz zaproponować na tym etapie?
Upsell
To propozycja czegoś „więcej” – rozszerzenia oferty głównej lub jej wzbogaconej wersji.
Sprawdza się świetnie, jeśli klientka jest już zaangażowana i gotowa zrobić kolejny krok.
Nie musi być drogie – ważne, by zwiększało wartość i pogłębiało efekt.
Przykład:
Do e-booka o detoksie cukrowym możesz dodać konsultację z analizą jadłospisu i indywidualnymi wskazówkami.
Cross-sell
To propozycja produktu uzupełniającego – takiego, który nie konkuruje z główną ofertą, ale ją wspiera.
Działa szczególnie dobrze wtedy, gdy klientka już coś kupiła i szuka narzędzi do wdrożenia zmian w praktyce.
Przykład:
Po zakupie kursu możesz zaproponować planner posiłków, gotową listę zakupów albo zestaw przepisów sezonowych.
Follow-up
To po prostu przypomnienie o Twojej głównej ofercie – po czasie.
Czasem ktoś nie kupuje od razu, ale wraca po tygodniu lub miesiącu, gdy ma przestrzeń na decyzję.
Przykład:
„Jeśli przetestowałaś już mój darmowy jadłospis i czujesz, że potrzebujesz wsparcia w jego dopasowaniu – zapraszam Cię na indywidualną konsultację.”
✉️ Gdzie możesz to umieścić?
- w kolejnych mailach po sekwencji powitalnej,
- jako osobną automatyzację po zakupie OTO,
- w newsletterze – cyklicznie przypominając o ofercie,
- na stronie z podziękowaniem za zakup.
Przykładowy lejek sprzedażowy dla dietetyczki – krok po kroku
Jak wygląda ścieżka Twojej potencjalnej klientki – od zainteresowania Twoim lead magnetem, aż do decyzji o zakupie?
✅ Krok 1: Lead magnet
PDF do pobrania: „5 błędów, które spowalniają Twój metabolizm po 30-tce”
– bezpłatny materiał, który przyciąga kobiety zmęczone ciągłym brakiem efektów i szukające prostych zmian w diecie.
Jest początkiem relacji – ale już kieruje uwagę na temat, który rozwiniesz w ofercie głównej.
✅ Krok 2: OTO – mała płatna oferta po zapisie
Planner posiłków na 7 dni + lista zakupów + miniporadnik (29 zł)
– niskoprogowy produkt, który pomaga zrobić pierwszy krok i od razu wdrożyć nowe nawyki.
Pokazywany automatycznie po zapisie – dostępny tylko przez 15–20 minut.
✅ Krok 3: Sekwencja powitalna (automatyczna seria 5 maili)
- Mail 1: podziękowanie za zapis + materiał + przypomnienie o OTO
- Mail 2: Twoja historia – komu pomagasz, skąd Twoja specjalizacja
- Mail 3: praktyczne wskazówki – np. 3 rzeczy, które warto wprowadzić już dziś
- Mail 4: historia klientki, która miała podobny problem
- Mail 5: zaproszenie do współpracy → oferta konsultacji i co się na niej dzieje
✅ Krok 4: Oferta główna
Pakiet 2 konsultacji indywidualnych + tygodniowy jadłospis i zalecenia
– dla kobiet, które chcą zadbać o swoje zdrowie, energię i odporność, ale nie potrzebują rewolucji, tylko konkretnego planu.
To główny punkt docelowy całej sekwencji – spójny z tematyką materiałów i problemem, który pojawił się już na początku.
✅ Krok 5: Dodatkowe oferty i przedłużenie ścieżki
Upsell:
rozszerzenie pakietu o dodatkową konsultację + interpretację wyników badań
Cross-sell:
e-book z przepisami śniadaniowymi lub planner na 30 dni
Follow-up:
automatyczny mail np. po 10 dniach:
„Jeśli po pierwszych zmianach czujesz, że potrzebujesz indywidualnego wsparcia – zobacz, jak pracuję 1:1 z klientkami”
Dzięki takiej strukturze Twój lejek:
- nie tylko przyciąga uwagę,
- ale prowadzi konkretnie do zakupu,
- i daje przestrzeń na kontynuację współpracy bez presji.
Chcesz, żebym pomogła Ci ułożyć taki lejek dla Twojej marki? Napisz do mnie albo umów się na konsultację.
