Jeśli jesteś coachką albo mentorką biznesową i chcesz, żeby Twój newsletter realnie wspierał sprzedaż – ten wpis jest dla Ciebie.
W tym wpisie pokażę Ci gotowy, konkretny schemat lejka zaprojektowanego z myślą o coachkach i mentorkach biznesowych – czyli osobach, które pracują głęboko z klientkami, oferują wiedzę, wsparcie, transformację. Często sprzedają sesje 1:1, programy mentoringowe, mastermindy albo cyfrowe produkty premium.
Zaczniemy od Twojej oferty, a potem przejdziemy przez wszystkie elementy ścieżki Twojej klientki:
👉 od pomysłu na lead magnet,
👉 przez OTO (czyli niewielką ofertę po zapisie),
👉 sekwencję powitalną,
👉 aż po Twoją główną ofertę i pomysły na kontynuację współpracy.
Ten wpis to część serii, w której pomagam zaplanować proste, ale skuteczne lejki newsletterowe dla konkretnych branż. Jeśli działasz w edukacji online, jesteś fotografką, dietetyczką albo oferujesz produkty cyfrowe – zajrzyj do pozostałych artykułów 💌
A jeśli chcesz, żebym taki lejek wdrożyła w Twoim biznesie technicznie – od strony zapisu, automatyzacji, maili i strony www – na końcu wpisu znajdziesz link do bezpłatnej konsultacji wstępnej ✨
Krok 1: Zacznij od płatnej oferty (czyli… od końca)
To właśnie tutaj zaczyna się cały lejek – od oferty, która ma być punktem docelowym ścieżki Twojej klientki. Nie od PDF-a. Nie od quizu. Tylko od tego, co chcesz sprzedawać.
Zanim zaczniesz planować darmowy materiał czy pisać pierwsze maile, warto zadać sobie jedno, bardzo konkretne pytanie:
👉 Jaka jest Twoja główna oferta – i komu ją kierujesz?
Kiedy masz jasność w tym punkcie, o wiele łatwiej dopasujesz temat lead magnetu, treść wiadomości, pomysł na OTO, a nawet język komunikacji.
Przykładowe oferty w branży coachingowo-mentoringowej:
- Pakiet 3 sesji 1:1 dla początkujących soloprzedsiębiorczyń, które chcą uporządkować swoją ofertę i komunikację
- Program grupowy (np. 8 tygodni, z pracą domową i wsparciem) o budowaniu własnej marki eksperckiej
- Mentoring 1:1 dla osób prowadzących już biznes, które chcą zwiększyć sprzedaż bez presji i wypalenia
- Mini kurs online: „Jak sprzedawać swoje usługi bez nachalności – fundamenty oferty i komunikacji”
👉 Nie potrzebujesz od razu całej strategii sprzedażowej na najbliższe pół roku.
Wystarczy, że wybierzesz jedną konkretną ofertę, na której teraz chcesz się skupić – i wokół niej zbudujesz całą ścieżkę.
Chcesz, żebym pomogła Ci ułożyć taki lejek dla Twojej marki? Napisz do mnie albo umów się na konsultację.
Krok 2: Lead magnet – czyli co możesz zaoferować w zamian za zapis na newsletter
Lead magnet to bezpłatny materiał, który Twoja potencjalna klientka otrzymuje po zostawieniu adresu e-mail.
To pierwszy punkt kontaktu – dlatego warto, żeby był naprawdę przemyślany. Nie musi być bardzo rozbudowany czy graficznie idealnie dopracowany. Ale powinien być:
- spójny z Twoją główną ofertą,
- konkretny i łatwy do wdrożenia,
- zaprojektowany dla osoby, która może kupić – a nie „dla wszystkich”.
Najczęstszy błąd? Tworzenie lead magnetu, który jest „fajny”, ale kompletnie nie prowadzi do oferty. Albo rozwiązuje zupełnie inny problem niż ten, którym zajmujesz się zawodowo.
Przykłady lead magnetów dla coachki lub mentorki biznesowej:
- PDF: „5 błędów, które blokują sprzedaż Twojej oferty – i jak je poprawić”
- Workbook: „Zaplanuj 30 dni działań, które realnie przybliżą Cię do celu (nawet jeśli masz mało czasu)”
- Quiz: „Który typ klientki najbardziej potrzebuje Twojej oferty?”
- Mini ebook: „Twoja pierwsza kampania sprzedażowa – krok po kroku”
- Checklista: „Czy Twoja strona sprzedażowa działa? Sprawdź w 10 minut”
💡 Warto pamiętać: lead magnet to nie tylko prezent, tylko pierwszy krok w dobrze zaplanowanej ścieżce. Jeśli chcesz zgłębić ten temat – przeczytaj też wpis: Pierwszy lead magnet – dlaczego nie warto robić go byle jak i byle szybko?.
Krok 3: OTO – mała płatna oferta po zapisie
OTO (One Time Offer) to niewielka, niskopłatna oferta, którą pokazujesz zaraz po tym, jak ktoś zapisze się na Twój lead magnet.
To nie musi być duży kurs czy kilkugodzinne nagranie. Wystarczy materiał, który:
- uzupełnia lead magnet,
- rozwiązuje pokrewny, ale bardziej konkretny problem,
- jest łatwy do wdrożenia i szybki do przeczytania lub obejrzenia.
💡 Klucz do skutecznego OTO?
To musi być naprawdę wartościowy materiał w bardzo przystępnej cenie. Taki, przy którym Twoja nowa subskrybentka pomyśli:
👉 „Wow – to kosztuje tylko tyle?!”
To może być coś, co normalnie sprzedajesz za wyższą kwotę – ale w tej konkretnej ofercie dajesz go raz, tylko przy zapisie, żeby zbudować zaufanie i pokazać wartość współpracy z Tobą.
Przykłady OTO w branży coachingowo-mentoringowej:
- Nagranie miniwarsztatu: „Jak zaplanować kampanię bez presji i wypalenia” (np. 37 zł)
- Zestaw PDF + arkusze: ćwiczenia do pracy z przekonaniami wokół sprzedaży
- Audio-seria: „Twój głos, Twoja sprzedaż” – 5 nagrań do słuchania w drodze
- Mini ebook: „Struktura skutecznej oferty – krok po kroku”
- Checklisty: „Co powinno znaleźć się na stronie sprzedażowej + strona zapisu”
📌 Dlaczego to takie ważne?
Bo jeśli ktoś kupuje od Ciebie coś drobnego już na starcie – zaczyna traktować Cię nie tylko jako źródło wiedzy, ale jako partnerkę do współpracy.
To zupełnie inny poziom relacji niż tylko zapis na listę.
OTO możesz pokazać:
- na stronie podziękowania po zapisie,
- w pierwszym mailu z lead magnetem,
- jako osobny blok w sekwencji powitalnej.
Jeśli chcesz zobaczyć, jak dobrze zaprojektowane OTO wpływa na sprzedaż – zajrzyj też do wpisu: Dlaczego oferta jednorazowa to must-have w Twoim biznesie online?
Krok 4: Sekwencja powitalna – czyli co dalej po zapisie?
Ktoś pobrał Twój materiał i… co teraz?
W tym momencie wiele osób popełnia największy błąd: zatrzymują się na pierwszym mailu, w którym po prostu dostarczają lead magnet.
I tyle. Koniec komunikacji.
A przecież właśnie kolejne 3–5 wiadomości to miejsce, gdzie możesz:
- zbudować relację,
- pokazać, kim jesteś i z kim pracujesz,
- przygotować swoją subskrybentkę do oferty.
Dobrze zaplanowana sekwencja powitalna działa jak rozmowa z osobą, która właśnie Ci zaufała – i szuka kogoś, kto pomoże jej ruszyć dalej.
📌 Co najlepsze?
Nie musisz jej pisać od nowa za każdym razem – raz ustawiona sekwencja może pracować dla Ciebie tygodniami, a nawet miesiącami.
Co może znaleźć się w takiej sekwencji?
✉️ Mail 1: podziękowanie za zapis + link do materiału + przypomnienie o OTO
✉️ Mail 2: Twoja historia – kim jesteś, komu pomagasz, co Cię wyróżnia
✉️ Mail 3: edukacyjny – konkretny tip, narzędzie lub ćwiczenie
✉️ Mail 4: historia klientki / mini case study (nawet krótkie!)
✉️ Mail 5: zaproszenie do współpracy – pokaż, jak wygląda proces, z czym pomagasz i jak można się umówić
👉 Nie musisz zamykać sprzedaży w tych wiadomościach.
Celem jest zbudowanie zaufania i pokazanie, że rozumiesz swoją odbiorczynię, a Twoja oferta jest dla niej naturalnym kolejnym krokiem.
Jeśli brakuje Ci pomysłów na wiadomości, które budują relację i sprzedają, zajrzyj do mojego szkolenia: Masterclass: “100+ pomysłów na newsletter, który buduje relacje i sprzedaje”.
Krok 5: Oferta główna – czyli co tak naprawdę chcesz sprzedać
To właśnie tutaj prowadziła cała ta ścieżka.
Od lead magnetu, przez OTO i sekwencję maili – wszystko to miało przygotować Twoją subskrybentkę na moment, w którym pokażesz swoją główną ofertę.
To może być:
- program mentoringowy,
- pakiet sesji 1:1,
- kurs online,
- dostęp do platformy z materiałami,
- a nawet współpraca indywidualna z miejscami otwartymi tylko raz na kwartał.
Nie musisz mieć rozbudowanego landingu, modnego nagrania wideo ani kampanii sprzedażowej z pompą.
📌 Ważne, żeby oferta była:
- spójna z tym, co działo się wcześniej w lejku,
- dopasowana do realnych potrzeb Twojej klientki,
- jasno opisana – nawet jeśli komunikujesz ją tylko w mailu lub na prostym PDF-ie.
💡 Jeśli Twój lead magnet dotyczył np. błędów w sprzedaży oferty – Twoją główną ofertą może być:
- mentoring, w którym wspólnie dopracujecie komunikację oferty,
- audyt strony sprzedażowej,
- albo program, w którym klientka zbuduje cały swój system marketingowo-sprzedażowy.
Czyli: naturalne przedłużenie problemu, który pojawił się na starcie.
Krok 6: Dodatkowe oferty – upselle, cross-selle i follow-upy
Twoja klientka poznała już Twoją główną ofertę. Ale co, jeśli:
- nie jest jeszcze gotowa, by z niej skorzystać?
- już coś kupiła, ale chciałaby więcej?
- potrzebuje czasu, żeby podjąć decyzję?
To właśnie tutaj wchodzą dodatkowe elementy lejka – które często robią ogromną różnicę w sprzedaży ✨
🔼 Upsell – czyli coś „więcej”
To propozycja rozszerzenia głównej oferty lub jej bardziej premium wersji. Świetnie sprawdza się, jeśli Twoja klientka już jest zaangażowana i chce pogłębić efekt.
Przykład:
Po zakupie programu mentoringowego możesz zaproponować dodatkową sesję 1:1, w której omówicie konkretną kampanię sprzedażową lub dopracujecie jej system newslettera.
🔁 Cross-sell – czyli coś „obok”
To oferta, która nie konkuruje z główną, ale ją wspiera.
Przykład:
Jeśli Twoja klientka właśnie przeszła kurs o ofertach – możesz zaproponować planner miesięczny, checklistę kampanii lub mini-kurs o strategii treści na Instagramie.
⏳ Follow-up – czyli przypomnienie po czasie
Nie każda decyzja zakupowa dzieje się od razu. Czasem Twoja klientka wraca po tygodniu lub dwóch, gdy ma więcej przestrzeni. Warto mieć to zaplanowane!
Przykład:
Po kilku dniach od ostatniego maila możesz wysłać wiadomość:
👉 „Jeśli po pierwszych zmianach widzisz, że potrzebujesz wsparcia przy wdrożeniu – zapraszam Cię na bezpłatną konsultację wstępną. Sprawdzimy, co działa, a co warto uporządkować technicznie.”
Gdzie możesz umieścić upselle, cross-selle i follow-upy?
- w kolejnych mailach po sekwencji powitalnej,
- jako osobną automatyzację po zakupie OTO,
- w newsletterze (cykliczne przypomnienie o współpracy),
- na stronie podziękowania po zakupie lub zapisie.
Dzięki tym dodatkowym elementom Twój lejek:
✔️ przyciąga uwagę,
✔️ buduje relację,
✔️ prowadzi do zakupu,
✔️ i daje przestrzeń na kontynuację!
Podsumowanie
Dobrze zaprojektowany lejek sprzedażowy nie musi być skomplikowany.
Wystarczy, że krok po kroku:
- zaczynasz od jasno określonej oferty,
- dobierasz lead magnet, który przyciąga odpowiednie osoby,
- proponujesz małą płatną ofertę po zapisie,
- prowadzisz klientkę przez sekwencję maili,
- pokazujesz główną ofertę,
- i – jeśli chcesz – rozbudowujesz ścieżkę o upselle, cross-selle i follow-upy.
Ten prosty system może działać w tle, nawet gdy Ty jesteś offline – a Twoja społeczność wciąż dostaje wartość i zaproszenie do współpracy ✨
Chcesz, żebym pomogła Ci ułożyć taki lejek dla Twojej marki? Napisz do mnie albo umów się na konsultację.
Nie musisz robić tego sama. Umów się na bezpłatną konsultację wstępną – porozmawiamy o tym, co już masz, co warto ułożyć inaczej i jak mogę Cię wesprzeć od strony technicznej. Od automatyzacji w MailerLite, przez stronę zapisu, aż po sekwencję powitalną i OTO.
