Tworzysz swój pierwszy lead magnet i myślisz: „Zrobię coś prostego, żeby tylko ruszyć”? Wiem, że chcesz działać szybko i zaoferować coś w zamian za zapis, ale jeśli to coś nie jest przemyślane – może bardziej zaszkodzić niż pomóc. A przecież lead magnet (czyli inaczej freebie lub prezent za zapis) ma budować Twoją listę mailową, przyciągać idealne klientki i sprzedawać Twoje usługi lub produkty, prawda? ✨
W tym artykule pokażę Ci, dlaczego warto podejść do tematu strategicznie – i jak uniknąć najczęstszych błędów. A jeśli chcesz działać konkretnie i skutecznie, na końcu znajdziesz link do mojego darmowego przewodnika:
💌 „Newsletter, który sprzedaje. 7 kroków do pierwszych (i kolejnych!) klientek z maili” – to must have, jeśli chcesz, żeby Twoje maile naprawdę działały.
Dlaczego „byle jaki” lead magnet nie działa?
Wiem, że kusi Cię, żeby po prostu coś stworzyć – szybko, bez większego planu, byle zacząć zbierać maile. Newslettery są teraz na topie – mówi się o nich wszędzie: w kursach, na webinarach, w branżowych grupach. Może nawet czujesz, że jesteś „w tyle”, jeśli jeszcze nie masz swojego. Ale prawda jest taka, że byle jaki lead magnet przyciąga przypadkową społeczność. Zamiast klientek gotowych na Twoje usługi, trafiają do Ciebie osoby, które są zainteresowane wyłącznie darmowym materiałem. I znikają zaraz po jego pobraniu.
Zanim więc wrzucisz coś w PDF i nazwiesz to „freebie”, odpowiedz sobie na pytanie:
👉 Czy to narzędzie faktycznie prowadzi do mojej płatnej oferty?
👉 Czy trafia do osób, z którymi naprawdę chcę pracować?
Dobrze zaprojektowany lead magnet to nie tylko prezent – to pierwszy krok do sprzedaży. I nie chodzi o to, by rozdawać wiedzę za darmo, ale o to, by strategicznie budować relację i zaufanie, które z czasem przerodzą się w zakup.
Lead magnet nie jest (i nie powinien być) dla wszystkich
To jeden z najczęstszych błędów, które widzę: tworzenie materiału dla wszystkich. Coś „uniwersalnego”, „dla każdego”, co „może się komuś przyda”. Efekt? Zbierasz maile od osób, które nigdy nie skorzystają z Twojej płatnej oferty – bo po prostu nie są Twoją grupą docelową.
Dobry lead magnet powinien:
- być konkretną odpowiedzią na konkretny problem idealnej klientki – czyli trafiać w sytuację, którą Twoja odbiorczyni rozpoznaje u siebie i chce jak najszybciej rozwiązać.
- prowadzić do Twojej oferty – czyli być przedsmakiem tego, co można znaleźć u Ciebie „na płatnym poziomie”. Tak, by klientka po pobraniu wiedziała: „Okej, to ma sens – chcę więcej”.
- odfiltrowywać osoby, z którymi nie chcesz pracować – bo lepiej mieć 100 zaangażowanych subskrybentek niż 1000 przypadkowych adresów.
To nie jest tylko coś „na start”, to element Twojej strategii sprzedażowej. I nawet jeśli to Twój pierwszy lead magnet, warto od razu zbudować go mądrze. Nie po to, żeby zbierać „dużo”, ale żeby przyciągać właściwe osoby.
„Zrobię coś na szybko” = marnowanie czasu (i energii)
Wiem, że chcesz działać – i to świetnie! Ale tworzenie lead magnetu „na szybko”, bez pomysłu i strategii, często kończy się frustracją. Zainwestowałaś czas, energię, może nawet pieniądze… i nic. Lista nie rośnie. Maile się nie otwierają. Sprzedaż nie drgnęła.
Dlaczego? Bo lead magnet bez przemyślanej ścieżki nie działa. Nie wystarczy PDF z 3 poradami. Twoja idealna klientka potrzebuje konkretu, który:
- rozwiązuje mały, ale ważny problem tu i teraz – czyli coś, co realnie ułatwia jej życie lub pracę w tym konkretnym momencie. Nie musi to być wielka transformacja – wystarczy jedno ułatwienie, które pokaże jej: „O, to działa!”.
- pokazuje Twoją ekspertyzę – czyli sposób, w jaki pomagasz, Twój styl, podejście, sposób tłumaczenia. To pierwszy kontakt z Tobą jako specjalistką – i od razu pokazuje, że jesteś odpowiednią osobą do współpracy.
- prowadzi ją krok dalej – do zakupu, zapisu na konsultację, poznania Twojej oferty – czyli nie zostawia jej samej z materiałem. Pokazuje, co może być jej następnym logicznym krokiem i zaprasza do dalszego kontaktu z Tobą. Koniecznie przeczytaj o sekwencji wstępnej w kobiecym biznesie online.
Tworząc lead magnet w ten sposób, nie tylko zbierasz adresy e-mail – budujesz zaufanie i otwierasz drzwi do sprzedaży.
Twój lead magnet to wstęp do oferty – nie coś „obok” biznesu
To częsty błąd: traktowanie lead magnetu jako czegoś stworzonego „na szybko”, tylko po to, żeby „coś było”. Tymczasem jego rola jest bardzo konkretna – ma prowadzić do Twojej płatnej oferty. Jeśli nie wiesz, co chcesz później zaproponować, trudno będzie stworzyć materiał, który przyciągnie odpowiednie osoby.
Zanim więc usiądziesz do pisania, odpowiedz sobie na pytanie:
👉 Jaka usługa, konsultacja, produkt ma być kolejnym krokiem po pobraniu tego materiału?
Dzięki temu:
- unikniesz przypadkowego przyciągania nieidealnych odbiorczyń – Twoja komunikacja będzie jasna i spójna, co przyciągnie osoby faktycznie zainteresowane tematem.
- ułożysz logiczną ścieżkę klientki – od pierwszego kontaktu z Tobą aż do zakupu (nawet jeśli to zakup za kilka tygodni).
- poczujesz, że Twój newsletter pracuje na Twoją sprzedaż – a nie tylko „zbiera adresy mailowe”.
Lead magnet to element Twojej oferty, Twojej strategii i Twojej marki. Kiedy jest spójny z tym, co robisz i jak pracujesz, staje się realnym wsparciem w budowaniu relacji i sprzedaży – a nie tylko materiałem do pobrania.
Podsumowanie: lead magnet, który przyciąga klientki (a nie przypadkowe adresy)
Twój pierwszy lead magnet nie musi być idealny, ale powinien być przemyślany. Bo jeśli chcesz, żeby Twoja lista mailowa rosła w zgodzie z Twoją ofertą, wartościami i stylem pracy – warto zatrzymać się na chwilę i stworzyć coś, co ma sens. Co nie tylko się podoba, ale też prowadzi do współpracy.
I właśnie dlatego przygotowałam dla Ciebie bezpłatny przewodnik:
💌 „Newsletter, który sprzedaje. 7 kroków do pierwszych (i kolejnych!) klientek z maili”.
Znajdziesz w nim konkretne wskazówki, jak zaplanować newsletter, który nie będzie tylko dodatkiem – ale realnym narzędziem sprzedaży w Twoim biznesie online.
👉 Pobierz go tutaj lub poniżej i zacznij tworzyć swoją strategię z głową.
Twój newsletter może działać naprawdę skutecznie – nawet jeśli dopiero zaczynasz 💖
